【機會亮點 Opportunity Highlights 】
我們協助一家美商高階企業硬體設備大廠，尋找具備接班潛力的 Key Account Manager。這不是單純的個人貢獻者（Individual Contributor）角色，公司已明確規劃此職缺為「儲備主管 (Potential Leader)」，預期表現達標者將在一年內晉升並帶領團隊。因產品屬性關係，適合具備工程科系背景、熟悉電子業生態，且渴望在短期內躍升管理職的資深業務人才。
【核心職責 Key Responsibilities 】
- 制定並執行 3 年期的滾動式商業計畫，確保關鍵大客戶的獲利與營收成長目標。
- 維持高頻率的商業互動，精準鎖定並深耕客戶端的決策核心與高階主管，建立長期戰略夥伴關係。
- 運用 Salesforce 進行日常商機盤點、報價與合約管理。主導年度目標設定，並精準產出中長期的訂單預測。
- 掌握市場動態，發掘能為客戶創造價值的切入點，與主管及跨部門同事緊密合作，提出解決方案。
【任職條件 Requirements 】
- 學經歷要求： 機械工程或相關理工學系學士畢業佳。
- 產業背景： 5 年以上 B2B 科技業銷售經驗，必須具備「企業級硬體 / 資料中心設備」相關產業背景。
- 核心職能： 具備敏銳的商業嗅覺、優異的談判能力，並能精準評估商業決策對整體業務的影響。具備專案管理經驗者高度加分。
- 特質與工具： 具備強大的學習敏銳度，熟悉 Salesforce 等 CRM 系統操作。
