【機會亮點】我們正協助一家美商頂尖精密零組件大廠，招募負責亞洲區「人型機器人 (Humanoid Robotics)」市場的業務開發經理。這是一個 80% 專注於戰略開發、20% 落地執行的極高影響力角色。您將鎖定亞洲最前沿的機器人 R&D 團隊，在產品設計初期就成功導入公司的關鍵零組件，透過鎖定規格、通過驗證、供應鏈拉貨的商業邏輯，創造持續性的營收。適合具備較強的商業敏感度，且熟悉亞洲機器人生態圈的業務人才。

Job Description:

  • Design-In 驅動與 Pipeline 管理： 深入客戶研發端，精準理解次世代關節/結構需求。建立並推進至少 30 個活躍的 Design-In 專案（維持 30% 以上轉化率），從初期接觸一路推進至規格綁定 (Specification sign-off)。
  • 亞洲區戰略佈局與競品洞察： 掌握亞洲人型機器人市場版圖，鎖定 Top 20 關鍵帳戶並制定滲透計畫。每月分析產業龍頭 (如 Unitree, Tesla 中國供應鏈等) 的技術採用趨勢與競品動態。
  • 跨國技術橋樑與內部統籌： 擔任「技術翻譯官」，將亞洲客戶模糊的研發需求，轉化為精準的工程資訊；並串聯美國總部新產品開發團隊 (NPD)，共同打造在地化的解決方案。
  • 地緣政治與供應鏈戰略： 具備高度地緣政治敏感度。精準掌握「China+1 / 去中化」供應鏈趨勢，引導並靈活運用東南亞或全球製造量能來滿足客戶合規需求。

Requirements:

  • 關鍵人脈 (Must-Have)： 必須具備中國 / 亞洲人型機器人研發團隊的既有人脈網路。
  • 學經歷要求： 機械工程、材料科學或商管學士以上學歷 (MBA 或 PMP 尤佳)。具備 8 年以上工業零組件 (如精密機構、感測器、連接器) 的商務開發經驗。
  • 產業背景： 至少 3 年專注於機器人、新能源車 (NEV) 或先進製造領域，擁有成功從 R&D 端導入規格 (Design-In) 並創造循環營收的實戰實績。
  • 核心職能： 具備優秀的商業敏感度，能在技術尚未定型的藍海市場中，釐清方向並拿下專案。
  • 語言能力： 精通英文（必須能與美國工程團隊進行深度技術對話），具備流利中文能力者高度加分。

Location： 新北市 (需配合 50% 以上海外出差)