【機會亮點 Opportunity Highlights 】

我們正在協助一家外商科技製造大廠，尋找負責管理和推動 3 家重要客戶的業務增長。您將成為這些客戶策略領導者，確保公司能力與客戶全球策略目標保持一致。您將與世界各地的當地銷售同事緊密合作，共同推動客戶滿意度、贏得新業務並帶來營收增長。適合具備 Server 產業大型客戶開發與維護經驗的業務人才。

【核心職責 Key Responsibilities】

  • 擔任三大旗艦客戶的最高對接窗口，制定並執行全球帳戶計畫（Global Account Plan），深耕關鍵決策者關係，挖掘新專案並極大化營收份額（Share-of-wallet）。
  • 主導制定全球一致性的定價策略與大型合約談判，確保客戶營運方向與公司內部戰略及利潤目標保持一致。
  •  領導並無縫協調亞洲、北美與歐洲的區域業務團隊，將全球策略轉化為符合各地市場特性的落地執行方案。
  •  擔任客戶在廠內的主要倡導者，深入營運第一線。遇緊急交期或品質異常時，親自跨部門調度大中華區製造基地、生管與物流資源，果斷解題並確保準時交付。

【任職條件 Requirements】

  • 產業背景： 7 年以上大型 B2B 製造業的大客戶管理或高階銷售經驗，具備談判複雜全球合約與推動跨國營收成長之實績。
  • 學歷要求： 商學、工程或相關領域學士以上學歷（具備 MBA 學位者高度加分）。
  • 跨國協調： 具備強大的矩陣式組織協調力與跨文化談判手腕，能有效影響各層級的利益關係人。
  • 語言與機動性： 精通英語（商務談判等級），具備高達 40% 的國際出差彈性（含台灣及全球各據點）。
  • 工作地點： 新北市中和 / 全球出差 ( 最多達 50% 比例海外出差 )